S’il est facile de prétendre faire une opération participative, encore faut-il des participants… Voici donc quelques leviers du marketing participatif.

Le million ! Le million ! Le million !
C’est une évidence mais la majorité des concouristes cherchent la même chose : des gros lots !
Si c’est pour gagner un truc qu’ils peuvent se payer, pas besoin de jouer, autant aller se l’acheter.
Du coup la dotation, qu’elle soit numéraire ou en nature (selon le type de concouriste et de concours) est  un levier important.
Par exemple, chez Eyeka, les concours offrant plus de 5000€ de dotations s’assurent la participation des meilleurs auteurs mais aussi la plus grande participation.
Autre exemple, l’opération Doritos qui offrait 1million de dollars a permis de recevoir près de 2000 vidéos. C’est énorme mais à la hauteur de l’enjeu.

Ça vous plait ? C’est MOI qui l’ai fait !
Un autre levier c’est la reconnaissance. Celle du public ou de ses pairs. Ainsi en offrant des diffusions dans les cinéma, à la télévision ou en affichage, eBay, Armani, ou l’Unisep ont bien compris que la flatterie de l’égo était une récompense en soi.
Permette à un utilisateur (plus ou moins pro) de pouvoir dire « tu as vu cette vidéo (ou photo ou musique), c’est MOI qui l’ai faite » est une dotation en soi.
Une dotation qui permet aussi de s’ouvrir des portes dans des professions où elles sont difficiles à entrebâiller.

Very Important Participant

Donner un coté exclusif à une dotation (des places backstage pour un concert avec dîner avec l’artiste par exemple) ou au concours en faisant des participations en entonnoir (comme Radiohead qui a sourcé son clip auprès de ses fans en allant de shorts lists en shorts lists) excite la curiosité et l’attrait. En effet peu de gens ont vraiment conscience de leur niveau réel et se disent « je fais aussi bien », parfois c’est le cas… parfois… c’est un cas. Du coup si l’autre a pu être choisi, les autres pensent qu’ils ont leur chance.
Il y a fort à parier que si Doritos reconduit son opération et étant donné la médiatisation dont bénéficie les gagnants (en plus du million de dollar), le nombre de participant de l’année prochaine devrait exploser, et le taux de déchet aussi. Mais en tenant compte qu’une opération de cette envergure a aussi un but de datamining, le contrat sera rempli pour Doritos.